玛氏公司的历史
玛氏公司的发展历史有两大主轴，其一是创新，其二是将成功的创新经验推展到世界各地。 这两个主轴确立了该公司经营的本质，一直到今天。 玛氏公司于1923年由弗兰克·玛氏（Frank Mars）创立，而在这之前，曾经历过多次失败。 在当时，它取名为“Mar-O-Bar”公司。 起初生产的是一种同名的糖果，由焦糖、坚果与巧克力混合制成，以及另一种由黄油与乳脂调和而成的东西，叫做“Victorian Butter Cream”。 1924年，弗兰克·玛氏偶然巧遇其儿子弗瑞斯特（Forrest），自从他与第一任妻子艾瑟儿（Ethel）离婚后就再没有见过这个儿子。 弗瑞斯特·玛氏自己曾说，当时他向父亲提议了一种将巧克力麦芽饮料变成可以携带的想法，这个产品后来变成“银河棒”（Milky Way Bar）。 这个新的巧克力制品首次上市即深受欢迎，在那时，糖果不易保存，而这项产品由于有巧克力覆盖在外面，使得糖果棒能维持新鲜度；并且糖果棒的制造成本比较低，但吃起来却不输巧克力。 这项产品的推出，对于该公司起步冲刺时所需的资金，提供了可观的挹注。 到1927年，公司名称改为玛氏公司，工厂也搬到芝加哥西部，因为那里的运费只有明尼亚波里斯（Minneapolis）的一半。 工厂盖在一个原来是高尔夫球场的地方，弗兰克·玛氏将工厂变成一个可供参观的场所，看起来与附近的高级住宅区非常协调，从外观上一点也看不出来是工厂。 厂内采用自动化设备，就当时而言是非常先进的技术。 1930年，弗兰克·玛氏开发出士力架，而在1932年，又推出3 Musketeers bar，这个新产品使得玛氏公司成为全美第二大糖果制造商，仅次于赫尔希公司（Hershey’s）。 或许因为之前历经多次失败，法兰克·玛氏相当满足于公司的成就，但是其子弗瑞斯特却一心想要扩张，并经常敦促其父亲扩大经营规模。 不过弗瑞斯特的这种干预态度，以及一直催促父亲到加拿大开拓业务的举动，却令其父亲法兰克相当不悦，最后竟将其逐出公司。 而法兰克·玛氏本人则在一年零三个月后去世，公司由其第二任妻子（也叫艾瑟儿）及其女儿接手。 怀揣5万美元与父亲给的“银河”的海外销售权，弗瑞斯特远征欧洲。 带着对巧克力事业的浓厚兴趣，在欧洲，他向许多大师学习，例如他曾在让·托布勒（Jean Tobler）与亨利·雀巢（Henri Nestlé）的工厂工作。 到了1933年，他到英国推出银河棒。 当时的市场已被两大厂商Cadbury Brothers Ltd.与Rowntree & Co.所垄断，有鉴于此，他把原先盖一座大厂的计划缩减，转而以一个小型工厂起家。 他将所有的家当与心血都投注在公司，以至于他的岳父必须带着他的太太与小孩回美国以供养他们。 弗瑞斯特改良了“银河”的味道以符合英国人的口味，甚至非常自恋地以玛氏棒（Mars bar）的名称上市。 玛氏棒的销售量一路飘红，即使弗瑞斯特·玛氏后来想要推出新糖果棒的企图没有成功，但该公司在英国还算是成功的。 由于玛氏棒已经大受欢迎，所以弗瑞斯特·玛氏转而将注意力集中到其他东西。 1934年，他买下了Chappel Bros.，一家生产罐装碎肉的英国狗食工厂。 当时并不时兴宠物狗与宠物猫专用的食物，它们通常只吃人类的残羹剩饭。 弗瑞斯特·玛氏由此看到商机，他卖Chappie的罐装食物，主打的概念是富含营养。 在没有竞争对手的情况下，他很快就成为市场的领导者。 到1939年，玛氏有限公司已成为英国第三大糖果制造商。 弗瑞斯特在布鲁塞尔也成立了一家工厂，以负责全欧洲玛氏棒的销售。 但是，由于“二战”爆发，英国 *** 开始对外国人课税，所以他被迫放弃一切。 不过，那时他却有了一个想法，这个想法后来演变成M&Ms巧克力，同时，当他回到美国，即与赫尔希开始了合作关系。 弗瑞斯特·玛氏说服了米尔顿·赫尔希（Milton Hershey）的得力助手威廉·莫里（William Murrie），开发一种不会溶化的巧克力。 他本人曾经在西班牙内战期间看到过这种巧克力，并且印象相当深刻。 这项投资，玛氏公司出资80%，而莫里则出资其余的20%，加上巧克力的制作技术。 莫里的儿子布鲁斯（Bruce）被派到玛氏公司来执行这项投资计划。 1941年所推出的产品就是M&Ms，这个名称所代表的意义就是Mars与Murrie。 但是，这项合作不久就生变了，因为布鲁斯·莫里发现弗瑞斯特·玛氏是一个很难共事的人，所以，不久之后，把其股份全数卖给弗瑞斯特。 今天，在玛氏公司或M&Ms的网站上，都完全没有提到赫尔希协助开发M&Ms巧克力的这件事。 这个巧克力产品，首先针对的是美国军人，因为它们具有耐高温而不易溶化的特性。 虽然这个主意很不错，但一开始的销售情况并不太好。 它还是在赚钱，不过比起士力架就差多了。 因此，1950年弗瑞斯特·玛氏聘请广告公司就M&Ms的销售进行一项相当仔细的研究。 利用市场研究来作为营销工具，弗瑞斯特可说是鼻祖。 他是第一个在糖果业如此做的人，而且事后证明相当成功。 研究发现，M&Ms非常吸引小孩子，但小孩子却没什么钱。 所以，公司转而向大人下手。 广告公司想出了一句有名的M&Ms广告词：“只溶在口，不溶在手。 ”（“Melts in your mouth，not in your hands”）这对于父母而言很有吸引力，因为这样一来，小孩就不会弄得到处脏兮兮的。 当电视广告在收视率很高的节目，例如米老鼠俱乐部插播时，这项产品迅速成为1956年最受欢迎的糖果。 当M&Ms的销售创下佳绩以后，弗瑞斯特·玛氏开始了另一个新的事业，因为他看到加工米市场出现一项新的加工方法，似乎颇具市场潜力。 一家碾米厂的老板发明了一种“半熟”的加工过程，这样的程序可以让谷类变得更营养。 弗瑞斯特认为将这种加工过的米，挂上特定品牌加以销售，售价可以订得更高，这个想法在当时可说是相当前卫的。 但是，不管如何，他还是着手进行这项计划，而且开始研究加工米的制造技术。 最后，他将这种米取名为“本大叔的米”（Uncle Ben’s Rice），这是以碾米厂老板的名字命名的。 1999年，这项米产品为玛氏企业带来约4亿美元的收入。 虽然截至目前为止，弗瑞斯特·玛氏的表现极度傲人，但是取得其父亲的公司，却是他面临的最大挑战。 他认为父亲的公司在法律上应该属于他的，因为是他发明了银河棒，而且也是他建议父亲设立芝加哥工厂的。 在法兰克·玛氏的第二任妻子艾瑟儿与其女儿帕翠茜娅（Patricia）的掌控下，玛氏公司的创新不足。 艾瑟儿·玛氏去世之后，一半股权转给了弗瑞斯特，而由于这个继承，他与“私生子”威廉·库本巴哈（William Kruppenbacher），也就是艾瑟儿·玛氏同父异母的兄弟，进行了一场公司控制权的争夺战。 弗瑞斯特·玛氏矢言将工厂技术现代化，并在1953年引进机器制造糖果的技术。 到了1959年，由于弗瑞斯特·玛氏的这项引进，玛氏公司成为全世界第一的糖衣棒制造商。 然而，弗瑞斯特仍然企盼全面掌控公司。 1959年，当库本巴哈退休之后，帕翠茜娅·玛氏的丈夫詹姆士·富林明（James Fleming）被任命为总裁与首席执行官。 在他的管理之下，产品品质大幅滑落，因为他对于昂贵的材料，如花生与巧克力等偷斤减两，因此公司获利也越来越差。 弗瑞斯特·玛氏最后说服帕翠茜娅将股份转给他，因而得到80%的股份，而他则提出将自己的公司置于玛氏旗下作为交换条件。 随后，他又说服其余股东将股份卖给他，由此最后得以全权掌控玛氏公司。 1964年12月，弗瑞斯特·玛氏终于身兼玛氏公司的董事长、总裁与首席执行官。 在全权掌控公司之后，弗瑞斯特·玛氏按照其管理风格，对公司的结构进行激烈的变革。 他将公司里面一些不重要的东西全部拿掉：管理阶层的用餐室、法国厨子、橡木饰板、艺术收藏品、地毯、变脏的玻璃和专用直升机。 他为员工调薪30%，用奖金代替年度津贴，并发给每个员工一张计时卡。 这样大幅的变革也激怒了一些员工。 但是品质控制改进了，而且也废止了詹姆士·富林明的成本削减措施。 弗瑞斯特的下一步是，希望通过自行生产巧克力，以达到自给自足。 他相信必须控制生产过程中的每一个环节，而直到今天，玛氏公司仍然未将生产过程的任何一个部分委外。 弗瑞斯特·玛氏在全面掌控公司之后，进行了许多大刀阔斧的改革，但是他掌权的时间却只有短短9年。 1973年，在69岁时，他退休了，并将经营权交给他的儿子小弗瑞斯特和约翰，以及女儿杰奎琳。 通过他们的努力，玛氏公司成为一个真正全球化的企业。 虽然已经交棒，但是弗瑞斯特·玛氏还是不断批评指导子女们的表现，并密切监督公司的运作。 因此，玛氏两兄弟对于公司严密监控的程度，比起弗瑞斯特·玛氏在位时，是有过之而无不及。
玛氏公司的主要产品
巧克力玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount Olive。作为世界上顶尖的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工厂，同事多达13,000名。我们的全球性品牌包括：M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE德芙、GALAXY、 MARS、 MILKY WAY和 TWIX等等。DOVE 德芙德芙巧克力是中国巧克力市场的领导品牌，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，是人们心中独一无二的巧克力经典。 她独具魅力的丝滑口感与香醇回味，征服了众多爱好者的心，令品尝德芙巧克力的愉悦一刻，成为味觉与心灵的双重享受。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。SNICKERS 士力架广告语：“横扫饥饿，活力无限。”1930年在美国上市，如今已成为众多消费者的至爱。香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。M&M's广告语：“妙趣挡不住。”M&M's是世界第一大巧克力品牌。香浓牛奶巧克力，五彩薄脆糖衣包裹，性格鲜明的M&M's卡通形象，向人们传递了色彩缤纷的巧克力乐趣。历经70年的发展，风靡至今，M&M's成为人们心中妙趣挡不住的诱人巧克力。Crispy 脆香米广告语：“妈妈信赖，孩子喜爱。”德芙脆香米巧克力，是德芙巧克力的衍生食品。脆香米巧克力是妈妈给孩子的最佳选择!独特的巧克力与牛奶和脆米的组合,让脆香米美味又营养,让妈妈放心,孩子喜爱!宠物护理产品在中国为宠物创造一个更美好的世界，玛氏宠物护理业务的总部设在比利时的布鲁塞尔，在全球199个国家和地区，同事人数多达33000名。玛氏宠物护理业务有着七十多年的历史，是世界上领先的宠物护理产品提供商之一。玛氏宠物护理业务旗下拥有多个世界知名品牌： PEDIGREE宝路、ROYAL CANIN 皇家、WHISKAS伟嘉、KITEKAT、BANFIELD、 CESAR西莎、 NUTRO、SHEBA、 CHAPPI、 GREENIES 和CATSAN。玛氏宠物护理业务还包括Mars Fishcare、Mars Horsecare、 Petservices和WALTHAM威豪宠物营养中心，为我们知名的宠物护理品牌提供科学技术支持。WHISKAS 伟嘉广告语：“猫咪爱伟嘉！”伟嘉品牌于1958年诞生在英国，经过几十年的努力，现在已经成为全世界养猫和爱猫人熟悉的国际品牌。进入中国15年来，伟嘉始终致力于针对中国猫咪的健康及口味需要来设计及研发全系列产品，并不断升级产品给猫咪带来最好的呵护，为中国猫咪主人和猫咪带来更多亲密时光！在世界各地，伟嘉在猫主人心目中和营养美味已经密切联系到一起。而你知道吗，伟嘉的英文Whiskas在英语俚语里中其实是“猫胡子”的意思，猫猫的胡子不仅能帮它们保持平衡、测量宽度，还能表达情绪，是它们的法宝。而成为猫儿们的代言人，完全周到地满足猫儿们一生的需求，这正是伟嘉数十年来坚持不懈努力的动力。而伟嘉品牌后的所有技术和研发团队一直引以为骄傲地就是伟嘉和小猫的胡子一样，最了解猫咪的心思！PEDIGREE 宝路 世界排名第一的狗粮品牌。宝路品牌创始于1935年。作为世界狗粮及护理用品的领导品牌，宝路充分关心并改善每一只爱犬的饮食及身体健康，为爱犬提供更多的关爱。宝路的销售遍布全球一百多个国家，受到世界各地爱犬人士的喜爱和信赖。1993年宝路来到中国大陆，宝路让更多的爱犬开始享用营养均衡的专业狗粮。ROYAL CANIN 皇家宠物食品皇家宠物食品有限公司成立于1967年，坐落于法国南部城市蒙彼利埃附近的埃玛哥上的一个小村落，正处在塞伯尼的低丘陵地带，从远处地平线上可以看见地中海曲折的海岸线。创始人Jean Cathary是一位乡村兽医。当他把目光投向宠物食品这个全新的领域并开始生产宠物干粮的时候，比别人提早了整整四年。自此，皇家进入了高速发展阶段。箭牌口香糖及糖果口香糖和糖果领军品牌。闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。其中于中国市场售卖、备受消费者喜爱的品牌产品有：“绿箭”口香糖和薄荷糖、“益达”无糖口香糖、“大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”（Sugus）软糖、“彩虹”（Skittles）果汁糖、“黄箭”口香糖、“白箭”口香糖、劲浪”超凉口香糖和“箭牌咖啡口香糖”等。